{"id":6513,"date":"2022-01-24T07:00:20","date_gmt":"2022-01-24T06:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/?p=6513"},"modified":"2022-01-24T08:16:18","modified_gmt":"2022-01-24T07:16:18","slug":"los-equipos-comerciales-son-estados-de-animo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/los-equipos-comerciales-son-estados-de-animo\/","title":{"rendered":"Los Equipos Comerciales Son Estados de \u00c1nimo"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6515 alignleft\" src=\"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-267x400.jpg\" alt=\"\" width=\"267\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-267x400.jpg 267w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-533x800.jpg 533w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-133x200.jpg 133w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-100x150.jpg 100w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash-560x840.jpg 560w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/nathan-dumlao-zi5vRoAP3WY-unsplash.jpg 1333w\" sizes=\"(max-width: 267px) 100vw, 267px\" \/>Despu\u00e9s de 20 a\u00f1os de experiencia dirigiendo equipos comerciales he aprendido que lo m\u00e1s importante es construir el mejor equipo comercial: eficaz y comprometido y que estos equipos comerciales son estados de \u00e1nimo.<\/p>\n<p>Las ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. Por lo tanto, el vendedor debe incentivar al comprador a realizar el acto de negociaci\u00f3n, para ello es fundamental que el comercial se sienta motivado por realizar la venta.<\/p>\n<p>Por este motivo los equipos comerciales son estados de \u00e1nimo y ese estado nunca es estable, o bien tiene una espiral ascendente o bien una espiral descendente.<\/p>\n<p>Cuando un equipo est\u00e1 en espiral ascendente todo sale bien, la mayor\u00eda de comerciales consiguen alcanzar el objetivo, casi todos est\u00e1n contentos, hay positivismo en el equipo y las posibilidades de que funcione un candidato que se incorpore nuevo al equipo, son altas.<\/p>\n<p>Por el contrario, cuando un equipo entra en espiral descendente todo sale mal, pocos consiguen el objetivo, la culpa siempre es de los clientes o de la empresa, aparecen los \u201ccorrillos\u201d de comerciales autojustificandose, y adem\u00e1s ganan menos dinero ya que no consiguen su salario variable (o no en su totalidad). Si incorporamos a un candidato nuevo en esta espiral, ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil que funcione a corto plazo. Para tratar de frenar una espiral descendente hay que tratar de anticiparse y al detectar el primer signo de negatividad, intentar solucionarlo.<\/p>\n<p>Los equipos motivados venden m\u00e1s, se retiene el talento y son m\u00e1s felices, para ello es importante conseguir:<\/p>\n<ul>\n<li>Que se sientan una parte importante de la empresa<\/li>\n<li>Que tengan claros los objetivos que tienen que cumplir tanto individuales como a nivel de equipo, y siempre deben estar alineados con los objetivos de la empresa.<\/li>\n<li>Tener buenas herramientas de seguimiento<\/li>\n<li>Cuidar el entorno para que haya un buen ambiente de trabajo y los comerciales sean m\u00e1s felices y tratar de evitar el aburrimiento o la rutina<\/li>\n<li>Un buen sistema de retribuci\u00f3n variable que premie los cumplimientos y los sobrecumplimientos. \u00a0Los tipos de retribuci\u00f3n variable que m\u00e1s he utilizado son:\n<ul>\n<li>Comisiones: el comercial consigue un porcentaje de las ventas realizadas<\/li>\n<li>Incentivo por objetivo: se establece por el cumplimiento de una serie de objetivos (previamente establecidos) por el comercial o el equipo. El incentivo puede ser econ\u00f3mico, tarjeta regalo, viaje, etc. Este tipo de incentivos funciona bien para conseguir sobrefacturaciones o para motivar a un equipo por el cumplimiento de un objetivo grupal.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6514 alignright\" src=\"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-400x267.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-400x267.jpg 400w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-800x533.jpg 800w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-200x133.jpg 200w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-150x100.jpg 150w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash-560x373.jpg 560w, https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marc-najera-JWAAgQSbq44-unsplash.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>En definitiva, los equipos comerciales en espiral positiva venden m\u00e1s y el trabajo sale mejor, hay que tratar de conseguir que los equipos comerciales estemos contentos en nuestros puestos de trabajo, ya que la mayor\u00eda de nosotros tenemos que trabajar por una necesidad econ\u00f3mica, pues vamos a intentar pasarlo lo mejor posible, siempre que cumplamos con nuestro trabajo. Y tener claro que en los departamentos comerciales somos \u201cn\u00fameros\u201d para lo bueno y para lo malo. Para lo bueno porque un buen comercial en poco tiempo puede destacar de forma muy r\u00e1pida y para lo malo porque tras un mal mes, siempre tendremos el mes o trimestre siguiente para dar la vuelta a los resultados y seguramente estos borren los malos resultados anteriores.<\/p>\n<p><strong>Afortunadamente los equipos comerciales somos estados de \u00e1nimo\u2026<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8230; los equipos comerciales en espiral positiva venden m\u00e1s y el trabajo sale mejor.<\/p>\n","protected":false},"author":676,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[138,87,136],"tags":[67,137],"class_list":["post-6513","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-desarrollo-profesional","category-todos-los-temas","category-ventas-y-marketing","tag-liderazgo","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6513","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/676"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6513"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6513\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6517,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6513\/revisions\/6517"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6513"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6513"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/g2talentum.es\/wpx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6513"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}